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　　原標題：長沙建標桿謀定大健康模式-萬祥軍：國情研究多元化產(chǎn)業(yè)

　　長沙建標桿謀定大健康模式-萬祥軍：國情研究多元化產(chǎn)業(yè)

　　謀定研究中國智庫網(wǎng) 健康中國新聞網(wǎng) 新聞中國采編網(wǎng) 中國新聞采編網(wǎng) 贏信報道 謀定采編：“湖南省發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源、中醫(yī)藥特色資源、發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)越條件?！逗鲜〗】诞a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》指出，根據(jù)全球健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合湖南省實際，將重點發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、中醫(yī)藥服務(wù)、健康養(yǎng)老養(yǎng)生、健康醫(yī)療旅游文化、健康管理與信息化、體育健身休閑、健康食品與保健品、森林康養(yǎng)、健康保險等十一大健康產(chǎn)業(yè)?！眹艺哐芯渴抑袊鴩檠芯恐行闹魅?、國家大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)委員會主任、謀定研究中國（國研）智庫中心主任萬祥軍在調(diào)研考察座談會上表示。

　　圖示：百草堂醫(yī)藥股份有限公司在長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地(即國家級瀏陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū))隆重舉行“百草堂長沙產(chǎn)業(yè)基地”奠基儀式。

　　圖示：湖南首個醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園開園 將打造500億“醫(yī)藥湘軍”。

　　圖示：2017年6月21日，萬祥軍在湖南卓一高科技有限公司副總經(jīng)理萬軍的陪同下來到了湖南卓一高科，受到了總經(jīng)理陳小兵熱情接待。

　　調(diào)研考察座談會上萬祥軍說：在去年的12月29日，湖南省召開的全省衛(wèi)生與健康大會上，印發(fā)了《湖南省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》（簡稱《規(guī)劃》）。湖南省將加大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭到2020年，建設(shè)年總產(chǎn)值過100億元、過1000億元的健康產(chǎn)業(yè)集群，努力打造全省5000億元健康產(chǎn)業(yè)，成為省經(jīng)濟發(fā)展新增長極。未來幾年，湖南省將重點實施“12211”工程，即建設(shè)10個省級及以上健康產(chǎn)業(yè)集群和20個市級產(chǎn)業(yè)集群，培育和發(fā)展20個醫(yī)藥、醫(yī)療器械和中醫(yī)藥龍頭企業(yè)，實施100個重大項目，引進100名海內(nèi)外高層次人才。力爭“十三五”期間，健康產(chǎn)業(yè)年均增長率達15%。到2025年，力爭將健康產(chǎn)業(yè)打造成湖南萬億級產(chǎn)業(yè)和重要支柱產(chǎn)業(yè)。

　　按照湖南省城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)空間布局要求，依托區(qū)位、交通和資源優(yōu)勢，將構(gòu)建 “一核一圈三片”健康產(chǎn)業(yè)集群，即省級健康產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)、長株潭城市群健康產(chǎn)業(yè)圈、湘西湘南湘北三大片區(qū)健康產(chǎn)業(yè)集群，重點建設(shè)湖南健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)、長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地；實施“一高地二頂尖三特色”戰(zhàn)略，即建造國際一流人才集聚高地，打造全球頂尖干細胞和頂尖醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建中醫(yī)藥、健康旅游文化和健康頤養(yǎng)三大國際品牌，成為促進我省經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

　　為貫徹落實黨中央、國務(wù)院和省委、湖南省政府關(guān)于衛(wèi)生與健康工作的重要決策，部署安排全市新時期衛(wèi)生與健康工作。長沙市委副書記、市長、湖南湘江新區(qū)黨工委書記陳文浩強調(diào)，要牢固樹立大健康理念，共同推進“健康長沙”建設(shè)。會議由市委副書記徐宏源主持，市領(lǐng)導程水泉、文樹勛、張智勇、李平出席。副市長陳中作全市衛(wèi)生與健康工作報告。陳文浩強調(diào)，要堅持健康優(yōu)先，切實增強建設(shè)“健康長沙”的緊迫感。要把健康提升到新的戰(zhàn)略高度、當成民生工程根本、作為事業(yè)追求方向，讓健康政策融入全局、健康服務(wù)貫穿全程、健康福祉惠及全民。

　　會議印發(fā)《長沙市推進“健康長沙”建設(shè)實施方案》，要求從6個方面推進實施15個重點項目，確保28項工作指標順利達標，到2025年全面建成“健康強市”。會后，市政府與國家開發(fā)銀行湖南省分行簽訂醫(yī)療衛(wèi)生融資協(xié)議，國開行湖南分行為“健康長沙”建設(shè)總體授信200億元，其中“十三五”期間完成投資100億元，啟動一批醫(yī)療衛(wèi)生重點項目建設(shè)。

　　″大健康產(chǎn)業(yè)作為中國蕞具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一已越來越受到投資創(chuàng)業(yè)者的青睞和廣泛關(guān)注，而作為該領(lǐng)域分支的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)以每年25%平均增速持續(xù)增長，遠高于其它行業(yè)增長水平。萬祥軍在調(diào)研考察湖南省長沙市大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局時表示，長沙本地藥企紛紛跨界，布局大健康投資可穿戴設(shè)備是主流。器械類保健用品產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，必將成為創(chuàng)業(yè)者的投資熱土，逐好目標。隨著人民生活水平的提高，健康保健意識顯著提升，伴隨著中國人口老齡化和國家宏觀政策扶持，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景將更加廣闊。大浪淘沙，任何一次國家宏觀政策調(diào)整或行業(yè)變革，都將產(chǎn)生一批新領(lǐng)軍企業(yè)及領(lǐng)軍人物。

　　萬祥軍說：“下一個十年，從診斷、監(jiān)護、治療到給藥的醫(yī)藥細分領(lǐng)域?qū)㈤_啟智能化時代，醫(yī)療器械行業(yè)向便攜化、智能化發(fā)展是趨勢。在這樣的背景下，現(xiàn)代移動互聯(lián)、穿戴式設(shè)備、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)與新商業(yè)模式的結(jié)合，傳統(tǒng)的醫(yī)療器械或被移動醫(yī)療、穿戴醫(yī)療、商業(yè)保險、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)顛覆，智慧醫(yī)療、尤其是可穿戴設(shè)備將成為未來重點投資領(lǐng)域?！?

　　《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指出，“十三五”期間圍繞大健康、大衛(wèi)生和大醫(yī)學的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達到10萬億元量級，將帶動醫(yī)療器械、制藥、醫(yī)療保險、養(yǎng)老等大健康產(chǎn)業(yè)集群的新一輪增長。對于醫(yī)療器械，《綱要》也著墨較多，如要深化醫(yī)療器械流通體制改革、加快醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型升級等。

　　其中提到，到2030年，具有自主知識產(chǎn)權(quán)新藥和診療裝備國際市場份額大幅提高，高端醫(yī)療設(shè)備市場國產(chǎn)化率大幅提高，實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)中高速發(fā)展和向中高端邁進，跨入世界制藥強國行列。并且，重點部署醫(yī)療器械國產(chǎn)化、探索推進可穿戴設(shè)備發(fā)展、智能健康電子產(chǎn)品和健康醫(yī)療移動應(yīng)用服務(wù)等發(fā)展。可以看出，醫(yī)療器械的國產(chǎn)化和質(zhì)量升級、技術(shù)創(chuàng)新，以及醫(yī)用耗材的采購，將在未來長時間內(nèi)，成為國家政策的關(guān)注重點。

　　2017年6月21日，萬祥軍在湖南卓一高科技有限公司副總經(jīng)理萬軍的陪同下來到了湖南卓一高科，受到了總經(jīng)理陳小兵熱情接待。之后，萬氏儒商會寧夏枸杞林卡農(nóng)業(yè)有限公司董事長萬玉鶴、陜西商南?？缔r(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)有限公司董事長萬紀淞也到達陪同調(diào)研。一個拳頭產(chǎn)品拓展一方市場，成就一家有影響力企業(yè)，甚至成功上市的范例在醫(yī)藥領(lǐng)域不勝枚舉。事實告知我們：精心慎重地研發(fā)或篩選順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，是企業(yè)經(jīng)營能否成功的頭部步，是企業(yè)核心競爭力不可或缺的關(guān)鍵要素?！搴献恳桓呖萍加邢薰究偨?jīng)理陳小兵說：企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品不在于多，而在于精，“高端、大氣、上檔次”的產(chǎn)品將會讓創(chuàng)業(yè)者“如虎添翼”，快速成長?？茖W取舍產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，那么該如何取舍呢？創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品重要法寶就是找到你的需求和聚焦目標。

　　陳小兵說：“卓一高科緊跟國家環(huán)保節(jié)能政策，與湖南大學，中南大學等知名高校通過校企聯(lián)合研發(fā)新型環(huán)保節(jié)能保溫裝飾一體化建筑裝飾材料，13年的歷程，堅持‘科技導入，技術(shù)創(chuàng)新’的理念，為中國建筑環(huán)保節(jié)能事業(yè)貢獻力量。同時，成一高科從墻體保溫的概念和原理深入挖掘，用社會責任感研發(fā)和生產(chǎn)了智能發(fā)熱眼罩，護頸，護肩，接摩腰帶，護膝，鞋墊，皮鞋等人體保溫的系列產(chǎn)品，不僅保暖，還深度調(diào)理和解決頸椎，肩周炎，腰部，關(guān)節(jié)炎等亞健康問題，達到保健養(yǎng)生的功效。

　　“順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，順應(yīng)國家宏觀調(diào)控政策，順應(yīng)臨床需求，順應(yīng)市場發(fā)展步伐與節(jié)奏，選擇對的產(chǎn)品和符合自身發(fā)展的經(jīng)營模式，作為器械類保健產(chǎn)品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的你將成為一個響當當?shù)男骂I(lǐng)軍人物?！弊恳桓呖聘笨偨?jīng)理萬軍表明：卓一高科”以＂孝行天下，大愛無疆＂的宗旨，以＂思想健康，身體健康，口袋健康＂為企業(yè)文化，在器械類保健用品的研發(fā)、生產(chǎn)上將現(xiàn)有產(chǎn)品進行更順應(yīng)消費者的使用來改進，這是企業(yè)經(jīng)營成功的重要一環(huán)。并致力于改進在操作上的顛覆和創(chuàng)新。

　　2013年下半年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，明確提出，到2020年基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國際競爭力、基本滿足廣大人民群眾的健康服務(wù)需求，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上。8萬億元市場的藍圖更是讓眾多熟悉醫(yī)院行業(yè)的藥企眼熱不已。

　　去年4月，國藥控股湖南公司投資15億元，在侖建設(shè)一個占地面積800畝的大健康科技產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)包括金銀花等特色農(nóng)產(chǎn)品加工中心、科技研發(fā)中心及相關(guān)配套設(shè)施，打造一個以金銀花等中藥材產(chǎn)品研發(fā)、資格認證、倉儲物流、電子商務(wù)到精深加工為一體的大健康全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

　　“九芝堂是三百年老字號，也想有所創(chuàng)新發(fā)展，布局大健康產(chǎn)業(yè)是公司整體規(guī)劃的結(jié)果，為此去年專門成立了大健康事業(yè)部，負責遴選產(chǎn)品，并將產(chǎn)品推向市?！本胖ヌ么蠼】凳聵I(yè)部營銷總監(jiān)楊慧介紹，去年，九芝堂頻頻推出以養(yǎng)生食品為主的新產(chǎn)品，目前已推出潤喉糖、黑芝麻糊等將近10個產(chǎn)品，受眾瞄向注重養(yǎng)生的各個年齡階段的人群。

　　從上面企業(yè)的的成功案例分析來看，醫(yī)療器械企業(yè)要成功掘金大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是有講究的。作為創(chuàng)業(yè)者的你肯定胸懷大志，目標堅定，會以堅韌不拔的毅力征服一切挑戰(zhàn)。但要使企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，你就得細分市場與問題，找準需求，專注于特定的、擅長的、能差異化的并能不斷獲得發(fā)展動力的領(lǐng)域。不要掉進“有產(chǎn)品都要拿”的全能陷阱，這么做會給企業(yè)發(fā)展造成無謂干擾，增加資金壓力，拖累企業(yè)運營步伐甚至導致失敗。重新定位和尋找你的精典品種，這就是你的正確選擇大于努力的結(jié)果。所有科學能量聚焦發(fā)力，這可是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營成功的一大秘笈！

　　選擇了對的產(chǎn)品之后，接下來就是確定適合本公司、本產(chǎn)品的銷售方案，是學術(shù)推廣模式抑或電子商務(wù)，還是中國傳統(tǒng)銷售模式，或者是結(jié)合模式。不管是哪種模式，首先要梯隊建立全國或區(qū)域重量級的專家網(wǎng)絡(luò)，確立并維系全國區(qū)域的學術(shù)，為產(chǎn)品順利導入市場進行形象代言；建立標桿健康體驗館等樣板市場，形成產(chǎn)品局部影響力，引領(lǐng)產(chǎn)品快速覆蓋市場。

　　成功銷售產(chǎn)品的三要素是：產(chǎn)品力（創(chuàng)新點和賣點）、渠道能力、事務(wù)能力（政府事務(wù)、公關(guān)能力）。另外再關(guān)注一些產(chǎn)品的防御性技術(shù)：如知識產(chǎn)權(quán)，或者通過樹立準入門檻及不公平的競爭優(yōu)勢來保護自己。也可以創(chuàng)新出新的顛覆性商業(yè)銷售模式：如器械金融租賃；耗材商業(yè)抵押等，從而幫助加快和刺激企業(yè)發(fā)展進程，從傳統(tǒng)的爬樓梯提升到坐電梯的速度！產(chǎn)品“質(zhì)量好、性能好、價格便宜”似乎只是暫時性優(yōu)勢，很容易就會被財力雄厚的對手打敗，但是打造出創(chuàng)新性的商業(yè)模式卻能成為游戲規(guī)則的改變者而從中獲取巨大效益。

　　前景：多元化綜合醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)正在形成

　　“蕞近，轉(zhuǎn)型升級是中國經(jīng)濟避不開的話題，各行各業(yè)都在謀求改革突破發(fā)展瓶頸，一些醫(yī)藥企業(yè)“趁機玩起了新花樣。近兩年來，湖南醫(yī)藥企業(yè)紛紛開始布局大健康產(chǎn)業(yè)――辦醫(yī)院、建健康產(chǎn)業(yè)園、推保健食品……大健康產(chǎn)業(yè)逐漸成為具有巨大市場潛力的新興產(chǎn)業(yè)，迎來發(fā)展的黃金時期。”調(diào)研中萬祥軍明確。

　　萬祥軍強調(diào)，慢性病的侵襲、亞健康狀態(tài)的蔓延、老齡化的加速、養(yǎng)生理念的增強，這些因素的疊加令大健康市場迅速壯大，也引發(fā)市場爭奪大戰(zhàn)。隨著醫(yī)改的深化，集醫(yī)療、養(yǎng)老、保健等在內(nèi)的多元化綜合醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)正在形成。

　　何謂大健康產(chǎn)業(yè)？康爾佳藥業(yè)董事長楊小舟介紹：“大健康產(chǎn)業(yè)涵蓋的范圍很廣，主要是從‘治已帛到‘治未帛的轉(zhuǎn)變，包括養(yǎng)生、保艦治療、康復等方方面面。與傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相比，大健康產(chǎn)業(yè)提供的不單是產(chǎn)品，而是健康生活解決方案，進而創(chuàng)造更大的商機?！?

　　康爾佳藥業(yè)創(chuàng)辦了糖尿病中醫(yī)研究院，該研究院通過與湖南中醫(yī)藥大學產(chǎn)學研合作，開創(chuàng)了II型糖尿病的全新療法――綜合干預療法。楊小舟說，治療糖尿病的重點不在于降和控，而在于調(diào)和補，也就意味著，糖尿布者需要在研究院內(nèi)住上一段時間，在調(diào)和補的過程中，逐漸減少患者的用藥種類和數(shù)量，從而維持血糖平穩(wěn)，預防和減少并發(fā)癥。

　　當前我國居民的健康資源正被大量消耗和透支，如醫(yī)療費用高，重醫(yī)療輕保健，健康支出重點偏于救治，數(shù)億人處于亞健康狀態(tài)。很多領(lǐng)域尚待以新思維進行重新開發(fā)，投資大健康產(chǎn)業(yè)前景可期。

　　跨界：17家上市公司并購醫(yī)療機構(gòu)

　　“大健康產(chǎn)業(yè)一改原先的看病就醫(yī)思路，轉(zhuǎn)向預防疾病，其受眾面則從傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)只面向患者拓展到面向大眾消費者，因此，促進了傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。近年來，”調(diào)研考察中萬祥軍表示：各路資本并購醫(yī)療機構(gòu)蔚然成風，至少有康美藥業(yè)、北大醫(yī)藥、獨一味、馬應(yīng)龍等17家上市公司宣布并購醫(yī)療機構(gòu)?？v觀長沙本地醫(yī)藥企業(yè)，在增速放緩的大勢面前，越來越多的藥企跨界到大健康領(lǐng)域。

　　去年10月，三諾生物出資2億元設(shè)立全資子公司三諾健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司，并以2800萬元收購北京姐糖尿病醫(yī)院80%股權(quán)。姐醫(yī)院是一家以糖尿病治療為主的?？泼駹I醫(yī)院，三諾生物希望以這家醫(yī)院為試點，探索出適合中國國情的慢性病管理模式，為患者提供更多關(guān)于慢性病監(jiān)測、評估、干預和管理服務(wù)。

　　“三諾生物收購姐醫(yī)院是基于布局大健康產(chǎn)業(yè)的考慮，想要打造健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)鏈，而糖尿病是一種適合建立遠程監(jiān)控、評估體系的領(lǐng)域，進入醫(yī)院模式可以提供監(jiān)測工具，實現(xiàn)監(jiān)測干預。”三諾生物董事會秘書黃安國介紹，“這兩年，國家對健康產(chǎn)業(yè)的支持力度比較大，適合行業(yè)的發(fā)展，三諾生物想在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開拓更廣闊的市?！?

　　萬祥軍說，藥企收購或自建醫(yī)院主要是因為做藥受到較大的價格控制，因此做醫(yī)院尋找新的利潤來源。除了利潤方面的因素外，藥企投資與藥企產(chǎn)品相關(guān)的?？漆t(yī)院，將為藥企延伸產(chǎn)業(yè)鏈，減少藥品進入醫(yī)院的阻礙，縮短藥品回款時間，直接獲取新藥臨床數(shù)據(jù)。

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