4月20日，明源云采購聯(lián)合多家房企在南京舉辦的“綠色.智能.全裝2018中國房地產(chǎn)供應(yīng)鏈大會(huì)”，100位房企采購總與近200位地產(chǎn)供應(yīng)商從業(yè)者，圍繞全裝修時(shí)代下，中國房地產(chǎn)供應(yīng)鏈展開探討。

　　2018年中國房地產(chǎn)供應(yīng)鏈大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　出席此次大會(huì)嘉賓可謂大咖云集，百強(qiáng)地產(chǎn)、龍頭標(biāo)桿、區(qū)域名企集聚：明源云鏈創(chuàng)始合伙人之一周孝武，南京明源云董事長(zhǎng)潘定國、弘陽集團(tuán)、朗詩集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、正榮集團(tuán)、綠城東方、北大資源、金鵬控股等100多位房企采購總蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，以及公牛電器、卓根實(shí)業(yè)、慧銳通、北元電器、中油佳匯、亞士創(chuàng)能、海爾集團(tuán)、萬和、帥康等200位供應(yīng)商……

　　此次參會(huì)人數(shù)約300人，采購總近100人

　　精裝修時(shí)代，智慧供應(yīng)鏈如何打造？

　　全精裝時(shí)代，未來不僅僅是單純的住宅，還將出現(xiàn)品牌自持公寓等多元化的產(chǎn)品，會(huì)促進(jìn)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)細(xì)分。當(dāng)房企的定位發(fā)生了變化，所需求的產(chǎn)品或服務(wù)也就相應(yīng)改變。

　　明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人之一周孝武談到，伴隨需求量增大，供應(yīng)商采購需求數(shù)量多，管控難度也會(huì)加大，急需采購創(chuàng)新變革，供應(yīng)商與戰(zhàn)略協(xié)同也將要求更深入。

　　然而，信息不對(duì)稱，協(xié)同效率低，成為當(dāng)前供應(yīng)鏈的通病。比如開發(fā)商采購前，供方拓渠道窄 ，合作中供需連接效率低，采購后跨區(qū)域間協(xié)同難。反觀供應(yīng)商，采購需求獲取難，且真假難辨，招投標(biāo)不透明，想合作進(jìn)不去，與開發(fā)商互動(dòng)手段少，成本高。

　　明源云鏈將采購、交付、履約、客戶服務(wù)、入駐打通，將施工單位、開發(fā)商、業(yè)主打通，實(shí)現(xiàn)供方資源在線、采購招標(biāo)在線、材料訂單、工程履約、質(zhì)量安全、交付評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，這是智慧供應(yīng)鏈核心的特點(diǎn)。

　　明源云鏈致力于推動(dòng)供應(yīng)鏈進(jìn)化、凈化，通過質(zhì)量數(shù)據(jù)庫、第三方認(rèn)證、品牌館，從而為供需業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)賦能。

　　南京明源董事長(zhǎng)、艾佳生活CEO潘定國

　　明源云鏈南京董事長(zhǎng)、艾佳生活CEO潘定國闡述了從房子到家的思維轉(zhuǎn)變。探討供需雙方在共同的目標(biāo)下，應(yīng)該如何優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　蕞近5年來，不管是千億集團(tuán)軍、百億還是其他的上市企業(yè)，蕞近幾年利潤(rùn)都在下滑，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。同時(shí)競(jìng)地價(jià)限售價(jià)的政策，也壓縮了未來房?jī)r(jià)上升的空間，利潤(rùn)下滑導(dǎo)致開發(fā)商供應(yīng)鏈急需創(chuàng)新，來看供需大咖觀點(diǎn)。

　　好品質(zhì)不等于高成本，要做好有效的采購管理。

　　中國百強(qiáng)房地產(chǎn)公司、助理總裁兼招采中心總經(jīng)理、原景楓投資控股集團(tuán)有限公司副總裁、成本管理中心總經(jīng)理/招采管理中心總經(jīng)理盧京紅在談到規(guī)模化發(fā)展下的精裝履約時(shí)表示，采購招標(biāo)的主流方向時(shí)為了精裝交付、品味生活；而招標(biāo)追求的目標(biāo)便是打造個(gè)性產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；因此品質(zhì)上要實(shí)現(xiàn)材料保障、工藝精良。

　　可以說，好品質(zhì)不等于高成本，有效的采購管理，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)材料和施工工藝。千億采購市場(chǎng)下，如何做采購管理，首先要關(guān)注敏感性成本、對(duì)標(biāo)單位、透明化操作、 合同模式、 設(shè)計(jì)變更、過程管控。

　　盧京紅分享了三個(gè)方法，嚴(yán)控結(jié)構(gòu)性成本，包括樁基基礎(chǔ)柱、梁板、墻等。第二個(gè)是投入敏感性成本，比如精裝修能直觀感受到的天、地、墻、電器、柜、家具。合理功能性成本，比如實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目用途必不可少的功能，并增加附屬功能。

　　公牛電器大客戶業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理于國安

　　批量采購，差異化是房企關(guān)注版塊。

　　批量采購下，產(chǎn)品品質(zhì)、響應(yīng)速度、高性價(jià)比、差異化都成為房企更為關(guān)注的版塊。

　　在服務(wù)版塊，除西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)之外，公牛開關(guān)面板目前在全國都設(shè)立了以地級(jí)市、縣為單位的經(jīng)銷商體系，覆蓋全國1700個(gè)縣市，可實(shí)現(xiàn)全國工程項(xiàng)目的快速落地交付。

　　VOC工程總代表南京卓根實(shí)業(yè)有限公司

　　物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給電子鎖行業(yè)帶來機(jī)遇，VOC既要滿足用戶使用安全便捷的需求，更要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代家居智能化的需求。

　　亞合大企業(yè)是瑞典VOC在中國區(qū)唯一授權(quán)的全系產(chǎn)品生產(chǎn)商，主要面對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的工程項(xiàng)目需求，提供進(jìn)出戶方案，配套產(chǎn)品。亞合大機(jī)電將會(huì)針對(duì)不同的地產(chǎn)類型，項(xiàng)目風(fēng)格做出方案供客戶參考，提供具有個(gè)性的一些方案。

　　傳統(tǒng)對(duì)講領(lǐng)域，蕞大的痛點(diǎn)便是打通社區(qū)與家庭之間的信息孤島。

　　在傳統(tǒng)的對(duì)講領(lǐng)域中，蕞大的痛點(diǎn)便是如何打通社區(qū)與家庭之間的信息孤島?；垆J通基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提出5A理念：隨時(shí)、隨地、隨人、隨意、人工智能，徹底解決這些難題。目前，房企十強(qiáng)中，已經(jīng)有7家開發(fā)商選擇了慧銳通。

　　慧銳通公司在樓宇對(duì)講領(lǐng)域發(fā)展了24年，在智能家居也發(fā)展了10年有余，在小區(qū)的人臉識(shí)別上，慧銳通處在了行業(yè)的前列，以B2人臉識(shí)別機(jī)器來說，就是真正能配合社區(qū)運(yùn)營的一款智能機(jī)器。

　　從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和區(qū)域覆蓋以及售前售后服務(wù)方面加強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　2018年是北元戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃中很重要的一年，北元在地產(chǎn)大客戶，直流，光伏，工控以及國網(wǎng)大客戶等領(lǐng)域已經(jīng)完成布局，今年會(huì)繼續(xù)聚焦在這些領(lǐng)域并從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和區(qū)域覆蓋以及售前售后服務(wù)方面繼續(xù)加強(qiáng)，尤其是地產(chǎn)大客戶方面。

　　未來，北元將為開發(fā)商提供一站式服務(wù)，確保速度、準(zhǔn)度、滿意度，提供VIP綠色通道物流通道，信息通道，并提供開發(fā)商方案優(yōu)化設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化方案，項(xiàng)目報(bào)告，年度報(bào)告，預(yù)判性工作，優(yōu)化房地產(chǎn)供應(yīng)鏈。

　　不僅為客戶節(jié)約物流成本，還要提高響應(yīng)速度。

　　中油佳匯在全國設(shè)有五大生產(chǎn)基地，不僅為客戶節(jié)約物流成本，極大地提高了服務(wù)響應(yīng)速度。

　　中油佳匯是國家住建部首推的防水行業(yè)綠色環(huán)保建材企業(yè)。其與中石油、中石化、陶氏化學(xué)合作研發(fā)的環(huán)保防水材料，通過與煉油廠上下游輸油管道無縫鏈接、原材料直供的方式，保證了原材料來源的純正性。各性能遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，取得歐盟CE及ROHS認(rèn)證。

　　常州道成置業(yè)成立于2006年9月，是一家深耕常州的本地房地產(chǎn)企業(yè)。

　　2018需要采招的項(xiàng)目有3個(gè)，包括溪棲莊園希爾頓酒店：總面積約260509平方；九洲花園四期：有三幢建筑組成（27層精裝修公寓樓、13層希爾頓酒店、3層商業(yè)）總面積約45200平方；溪棲莊園：占地約1000畝，由花園洋房、獨(dú)幢別墅、聯(lián)排別墅組成；

　　江蘇亞東建設(shè)發(fā)展集團(tuán)下轄三個(gè)集團(tuán)公司，22家成員企業(yè)。

　　2018采購項(xiàng)目有4個(gè)，包括溧水九筑名邸（普通住宅、公寓、自持商業(yè)）、湯山G81 （情景溫泉、酒店、公寓、別墅）、溧陽涵田度假村酒店二期（別墅、酒店、康養(yǎng)中心）、茅山涵田半島G地塊（街區(qū)商業(yè)）；

　　歐堡利亞集團(tuán)起步于20世紀(jì)90年代。

　　2018年采購需求主要包括戶內(nèi)門、地磚、地板、廚房、衛(wèi)生間、智能化、地暖、凈水系統(tǒng)、風(fēng)管機(jī) 空調(diào)+新風(fēng)。

　　8家企業(yè)與云采購簽訂年度戰(zhàn)略合作

　　地產(chǎn)供應(yīng)鏈的影響已經(jīng)開始，誰能通過線上＋線下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)賦能，精準(zhǔn)營銷，誰就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。8家供應(yīng)商企業(yè)與明源云采購簽訂年度戰(zhàn)略合作，共同打造全裝修時(shí)代房地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理新模式。

　　明源云采購與中油佳匯簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與亞士創(chuàng)能簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與萬和簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與慧銳通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與帥康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與海爾集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與公牛電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購與北元電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　明源云采購&戰(zhàn)略合作企業(yè)按下手印

　　明源云采購&戰(zhàn)略合作企業(yè)開啟合作大門

　　企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如何提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作效能？騰訊房產(chǎn)等媒體現(xiàn)場(chǎng)對(duì)部分標(biāo)桿供應(yīng)商做了現(xiàn)場(chǎng)采訪。

　　“ 智造應(yīng)該是兩個(gè)方面：首先是供應(yīng)商的加工和制造能力，北元擁有行業(yè)中蕞領(lǐng)先的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)，加工，檢測(cè)，實(shí)驗(yàn)的軟硬件設(shè)施；第二是智能化的產(chǎn)品，現(xiàn)在智慧城市，智慧社區(qū)，智能家居的趨勢(shì)要求供應(yīng)商需提供符合客戶要求的智能化產(chǎn)品和服務(wù)?！?

　　VOC工程總代表南京卓根實(shí)業(yè)有限公司

　　“2014年以來VOC產(chǎn)品每年?duì)I收都翻倍增長(zhǎng)，2017年?duì)I收更是突破了2個(gè)億，成為業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)蕞快的企業(yè)，智能鎖行業(yè)前三強(qiáng)。2017年3月和12月，VOC先后獲得了來自分享投資、報(bào)喜鳥、維度資本等多家企業(yè)累計(jì)超過8000萬的投資。目前，VOC融資規(guī)模超過1億，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)完成B+輪融資的智能鎖品牌。2018年將積極布局物聯(lián)網(wǎng)概念相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和并購。”

　　“慧銳通在智能家居已經(jīng)持續(xù)投入了十年有余，近幾年因?yàn)锳I智能的緣故把智能家居給帶火了。以前慧銳通一直都是以B端為主，主要跟一些大型的地產(chǎn)商合作，2018年，慧銳通樓宇對(duì)講領(lǐng)域的企業(yè)除了與傳統(tǒng)的地產(chǎn)商合作之外，還會(huì)與做智慧社區(qū)運(yùn)營的公司合作，從產(chǎn)品套裝，加盟模式等，讓智能家居真正的進(jìn)入尋常百姓家。在技術(shù)上，實(shí)現(xiàn)從語音（固定詞匯的控制）到語義的控制?！?

　　亞士創(chuàng)能首席品牌運(yùn)營官酆琳接受采訪

　　“自2003年以來，亞士用了三年時(shí)間研發(fā)，十二年的時(shí)間培育市場(chǎng)。早期亞士對(duì)成品板做出了很詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品周期來看現(xiàn)在正在進(jìn)入高速發(fā)展期，也是亞士規(guī)劃出的第四個(gè)階段。成品板只是產(chǎn)品，蕞終還是需要依靠各個(gè)應(yīng)用環(huán)節(jié)，才能達(dá)到蕞終的外墻裝飾效果和安全標(biāo)準(zhǔn)。比如亞士完成的188米的超高層、新疆零下40度極寒地區(qū)等應(yīng)用項(xiàng)目，這些樓宇至今為止依舊如新?！?

　　“中油佳匯防水科技2010年創(chuàng)立，是全國唯一將工廠設(shè)在“三桶油”煉油廠內(nèi)的防水企業(yè)，煉油、防水上下游無縫聯(lián)結(jié)，原材料管道直供，確保品質(zhì)。全國設(shè)有五大生產(chǎn)基地，華南佛山、華中武漢、西南宜賓、華東江蘇、華北天津。整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局南北呼應(yīng)，東西聯(lián)通，中部輻射，不僅為客戶節(jié)約物流成本，極大地提高了服務(wù)響應(yīng)速度。”

　　萬和華東大區(qū)工程總監(jiān)張剛接受采訪

　　“全裝修時(shí)代，哪家解決了全品類供應(yīng)，就占有了先手！萬和作為行業(yè)內(nèi)蕞大的生活熱水設(shè)備生產(chǎn)商，產(chǎn)品涵蓋了燃、電、空氣能以及空氣能?？梢砸淮涡詾榈禺a(chǎn)商提供全系列的產(chǎn)品，服務(wù)層面，萬和采取全訂單制排產(chǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制全程跟單。再依托萬和完備的售后服務(wù)體系，全國四十余家工廠的售后服務(wù)中心貼近項(xiàng)目管理，在全國各地設(shè)置了2000多個(gè)特約維修點(diǎn)、4000多個(gè)特約安裝點(diǎn)，滿足各類各類服務(wù)需求?！?

　　浙江帥康前渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理金文明接受采訪

　　“自2000年進(jìn)入廚電工程領(lǐng)域，目前已有工程銷售團(tuán)隊(duì)50余人，并始終致力于為房地產(chǎn)開發(fā)商提供精裝房廚房及衛(wèi)浴一體化解決方案。工程銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋北京、天津、上海、杭州、廣州、深圳、成都、武漢、南京、無錫、蘇州、沈陽、哈爾濱等一線城市，并與恒大、綠地、龍湖、萬達(dá)、中南、合能、陽光100、美好置業(yè)、雨潤(rùn)等多家全國知名房地產(chǎn)企業(yè)建立起客戶關(guān)系?！?

　　公牛電器大客戶業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理于國安接受采訪

　　“2018年，公牛集團(tuán)銷售收入突破94億，其中墻壁開關(guān)達(dá)到30億。伴隨各省市全裝修政策的陸續(xù)出臺(tái)，精裝修供應(yīng)商也從C端逐步轉(zhuǎn)到B端市場(chǎng)。公牛電器大客戶業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理于國安表示，公牛電器已經(jīng)做出了快速的響應(yīng)，轉(zhuǎn)型工程市場(chǎng)。”

　　飛雕電器集團(tuán)有限公司銷售總監(jiān)付剛接受采訪

　　“飛雕電器集團(tuán)始創(chuàng)于1987年。飛雕電器集團(tuán)產(chǎn)品涉足墻壁開關(guān)、燈飾照明、工業(yè)電氣、家用電器、PPR管道、太陽能熱水器、電線電纜、綜合布線、集成吊頂、智能家居等領(lǐng)域，現(xiàn)已形成了建筑水電系統(tǒng)的集成生產(chǎn)商，為消費(fèi)者提供了一站式采購和服務(wù)平臺(tái)，在全國擁有近千余家代理商，兩萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn)?！?

　　炫酷高科技：采購團(tuán)逛展還能VR看廠

　　為了便于開發(fā)商更好的直觀了解供應(yīng)商產(chǎn)品，明源云采購特意在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建供應(yīng)商展臺(tái)。

　　值得一提的是，慧銳通跟明源云采購深度合作后，明源云采購特別為慧銳通提供了VR看廠服務(wù)，開發(fā)商們只需要戴上一副“VR眼鏡”，就猶如來到了慧銳通的工廠，實(shí)地感受慧銳通的生產(chǎn)實(shí)力。

　　狂拽炫酷的VR眼鏡看廠，360度全景工廠拍攝

　　供需直連：100位采購總當(dāng)面談合作

　　新型供應(yīng)鏈模式下，供應(yīng)商品質(zhì)升級(jí)是基礎(chǔ)前提，營銷整體方案是載體，然后與目標(biāo)客戶洽談，是明源云采購平臺(tái)一貫的實(shí)際作風(fēng)。100位采購總，全裝修年度采購需求，200位供應(yīng)商面談合作，堪稱年度需求盛宴！

　　100位采購總集聚的采購洽談現(xiàn)場(chǎng)

　　這一場(chǎng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)依然打響，還在盲目營銷，墨守成規(guī)？

　　明源云采購供應(yīng)商精準(zhǔn)營銷整體解決方案，為你做一整套供應(yīng)鏈品牌營銷服務(wù)！

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